品牌方如何做好直播？月销1500万

品牌自播或者店播不会起号，很难做出规模？品牌自播、店播刚有起色，该怎么抓住机会做大做强？除了品牌自播和店播，还有哪些渠道可以拓展？

今天，我们就来看看安踏儿童给出的经验和答案。2024 年 8 月，安踏儿童总部以 @安踏儿童官方店 视频号作为获客阵地，绑定微信小店承接交易，开始全面投入微信生态的经营，当月 GMV 环比增长 200%，进入 10 月秋冬服饰销售旺季后，月 GMV 更是突破 1500 万大关。如今，安踏儿童已在视频号布局多个账号，并在微信小店成功孵化出 3 个以上的百万销售店铺。通过体系完整、定位丰富的矩阵打法，安踏儿童不仅打破了品牌自播、店播难以起号和做大的固有认知，还在不断扩大微信生态的生意版图。那么，安踏儿童究竟做对了什么？让我们深入挖掘一下！

爆款单品 + 话题流量，事半功倍

在全面进军视频号和微信小店之前，安踏儿童用半个月时间验证、复盘，形成了适配微信生态的 “自播方法论”，主要包括货盘、内容以及团队配置三个部分。

在起号阶段，安踏儿童先测试了两种货盘，一种是偏潮流的货品，另一种是简约设计 logo 型货品。最终结果显示，简约 logo 型货品更有利于在视频号用户中建立初步的信任和尝试，借助微信平台高效的关注、触达、朋友圈等社交传播链路，收获了粉丝和买家的好评与信任。例如，针对夏季的消费需求，安踏儿童直播间以 45 元 / 件的基础款短袖 T 恤、69 元的畅销款小冰裤等商品打出口碑。

其次，重视内容对流量和销量的拉动作用。品牌方提供的数据显示，爆款视频能够拉动直播间销售环比增长 300%-500%。安踏儿童的视频号日常突出 “科技引领成长” 的品牌理念，将产品的匠心设计和卖点植入短视频和直播间内容，融入家长和儿童经常遇到的场景进行展示和讲解。比如，独特的旋钮设计能免除孩子系鞋带的麻烦、避免被绊倒的风险；脏兮兮的儿童速干衣放进清水搓洗即可干净如新，这些内容增加了实用性和吸引力。

最后，在直播服务商的选择上，安踏儿童锁定在直播带货平台有充足配置且取得过成果的服务商和供应商，对经验丰富的主播团队进行轮换测试甄选，不断调整和复盘适合平台用户的上品节奏。

差异化直播 + 视频号矩阵，各有特色

有了单个账号的成功经验后，安踏儿童开始搭建视频号账号矩阵。首先，从产品的价位和品类出发，对不同账号进行定位。

在直播内容的差异化方面，考虑到品牌旗下产品对应不同的年龄段、价格及运动场景，安踏儿童视频号做了精细化区分。比如，有些账号着重播放服饰类产品，有些账号着重播放鞋类产品。安踏儿童官方店主打专业性的跑鞋，产品价格偏高，其他腰部矩阵号则卡位 150 元左右价位的货品，给用户提供更多选择。

在用价位和品类为直播间做出不同定位的同时，不同直播间也会采用不同的直播方式，打造有差异化的直播内容。有侧重播放鞋类产品的安踏儿童童装童鞋视频号，主打 “脚播”，画面主体呈现鞋子上脚的试穿特写；也有童装童鞋旗舰店主打 “手播”，手持产品进行展示和讲解，还原顾客在线下门店购买的体验。通过不同的直播方式，吸引了多样的客群。目前，安踏儿童视频号直播间每天新客占比依然高达 80% 左右，矩阵布局、差异化运营的策略成效显著。

借势不同带货者，拓展新客源

在店播模式走上正轨后，安踏儿童今年还开始尝试与带货者直播、推客机构等带货者合作。以带货者账号的契合度以及过往场次表现为标准进行筛选，今年 3 月，安踏儿童确定了合作带货者并敲定了正式合作。带货者来到总部进行溯源直播，为正式直播预热。安踏儿童也在货盘和价格机制上做了倾斜，配备了百万货盘，这些准备工作为直播当天的爆发奠定了基础。

正式直播当天，直播间达成超 120 万的业绩。后续带货者私域成交超 20 万，累计成交超 140 万。此次合作，安踏儿童不仅收获了实实在在的大场销售，还实现了一次里程碑式的突破，撬动了后续更多带货者合作资源，这对于品牌做大生意盘子具有重要意义。

据了解，带货者账号粉丝、带货者机构账号的社群，与安踏儿童视频号的客群重合度不到 5%，这意味着带货者能够很好地补充店播未能覆盖到的人群，是品牌触达新客的重要渠道。而且，带货者私域、推客社群的长尾成交，也让安踏儿童感受到了微信生态社交裂变的力量。因此，带货者以及推客带货，可以成为品牌后续撬动微信社交关系链的工具，是店播的有效补充。

写在最后

高效的执行，以及由货盘、内容、服务商交织出的方法论，让安踏儿童迅速跑通了视频号店播模式，支撑起高速的增长，且势头不减。微信生态巨大的流量池、丰富多样的组件和工具，为品牌提供了更大的空间和自由度去探索销售的新可能，而不必局限于传统流量漏斗模型。同时，其私域属性和社交裂变特点，也让好产品能够自然传播。

最后，大家都是如何在微信小店内做直播的呢？评论区可以留言交流哦～